当苗木行业遇到互联网

时间:2019-03-26 09:24:36 来源:淳安新闻网 作者:匿名



“编者注:如何将幼苗和互联网结合起来,形成协同作用,为大量现在焦虑和无助的从业者带来希望?在山东昌邑举行的全国花木信息交流大会上,清华大学管理专家马克,苗义旺CEO马超和东方花园公司苗网CEO郭朝晖做出了各自的判断。

麦克:市场选择“转变期”

“”我想买玫瑰,附近哪里有?“”

“”帮助您发现附近有两家花店。一个有很多赞美,是导航? ”

“清华大学着名的管理专家迈克利用与苹果人工智能软件”SIRI“的对话作为开场白,告诉大家移动互联网正在改变几乎所有市场的商业环境,花卉市场也在其中。他将这一过程命名为市场的“转变期”。在苗木市场的“转变期”,医生如何调整营销思路,麦克给出了答案。

“今天,移动互联网正在颠覆许多传统的东西,从购买日常必需品到4P传统商业模式(产品,价格,渠道,促销)。麦克认为,传统模式几乎垄断了全国苗木市场,人们依靠保证苗木。质量,良好的客户关系,压倒性的硬广告和其他手段基本上可以完成所有工作,但现在很多苗族企业发现这些策略的有效性似乎在下降。 “这不是一个问题的手段,但移动互联网时代,客户的行为习惯改变,你必须适应。”迈克说。

场内大多数专业观众虽然也玩微信,但也会在线购买,但很少会认为移动互联网与苗木有关系,他们都开始仔细聆听。

“迈克引用了许多传统思维和移动互联网思维碰撞的案例。结论是,移动互联网最终将改变我们的生活,思考和经营方式。然而,每个人最关心的问题是如何使用移动互联网思维来运营托儿所。麦克虽然是幼苗,但也提出了一些新的想法。

“例如,建立自己的微信公众平台。 Weike认为,微信营销目前是一种流行的营销方式。一些苗族企业可能没有足够的能力支持微信公众平台,但他强烈建议企业即使是倒卖也要做。和你一样,你会知道方式。据了解,苗族企业已经制作了自己的微信公众平台,但大多数仍然停留在“广告牌”的水平,但麦克仍然赞扬这种行为。因为他们已经有了意识。“例如,制作以幼苗为主题的手机游戏。迈克和大家分享了一个案例,杜蕾斯用避孕套作为主要元素进行了手机游戏,这个游戏的结果比他的广告更快。迈克说。如果一个苗族企业以苗木为主题进行一场精彩的游戏,不仅内部人员会玩,而且圈外的顾客也会喜欢。这是一个微妙的广告传播。

此外,麦克还提出了将苗木与旅游和文化产业相结合的想法。他说,这些想法只是基于移动互联网思维的“技能”,真正的“道”必须是自我理解的。 “互联网是包容性的。我希望公司可以建立一个利他性质的平台,这样每个人都可以在你的平台上'玩',平台创建者自然会有一部分。”迈克说。

“在麦克的演讲之后,有些人在现场提出了问题。大连西郊生物园的代表说,苗木不是大众消费品,主要客户是政府和房地产开发商。不要花时间建立利他性质的平台,最好去PR。采购决策者。

“当我听到这个问题时,麦克认为这个问题非常具有代表性。在一些行业不发达的行业中,传统的商业模式仍占主导地位,苗木行业就是其中之一。但随着时代的发展,幼苗最终会变小。消费品已成为大众消费品。此时,欧美发达国家已经为我们证明了这一点。

“会后,一位河北苗族商人告诉记者,麦基的观点非常具有前瞻性,但他现在最关心的是如何出售苗圃的股票。

马超:苗木的O2O营销法

“苗木的总体生产能力过大,采购人员更年轻,更习惯于依靠移动互联网搜索各种信息。在这个信息爆炸的时代,苗木生产和经纪人如何在激烈的竞争中脱颖而出,互联网创新营销模式是一条出路。

“马超认为,营销的本质是为客户消费创造原因。这些原因包括可靠,廉价,习惯,快速,安全,大脑破坏等。不仅让客户在平台上购买相对便宜的幼苗,而且还让它们发展。在这里消费的习惯,这种习惯在形成后不会轻易改变。快速性尤为重要,特别是在行业中很常见的行业,如能够快速提供合适的苗木,价格并不那么重要。幼苗采购中耗尽大量的消耗还有大量的幼苗采购。例如,它是西北的一个项目,但由于甲方,设计师或建筑方认为棕榈植物运作良好,它被引入西安。虽然不值得钦佩,但值得研究。把东西放在线上以供展示或销售可称为O2O。在马超看来,育苗O2O是第一次展示。压倒性的纸质材料已成为Miaomu展览中令人讨厌的场景。人们越来越不愿意携带大包,如果带回来可能看不到重信息。通过手机访问信息已经成为一种习惯,将产品放入手机已经成为一种方便的新方式。

“2011年,许多人不同意苗木电子商务,但现在他们正在意识到。 “马超说要做好苗木和电子商务,必须有”两个鸭蛋“。这里的鸭蛋意味着零。首先,电子商务应该清空自己的思路,从顾客的角度考虑问题因此,电子商务想要消除顾客的内在思想,改变别人的想法并不容易,但不要太担心,因为事实会对你有所帮助。

“苗木产业如何拥抱互联网?许多公司都在努力。 Miaoyi.com推出了一种新型的微店,二维码树和“苗苗衣”。二维码树已经成为在线和离线之间的桥梁。扫描QR码以了解树的基本信息。此外,树卡具有GPS定位功能并实现“代码导航”。鉴于数据过于复杂和过于复杂的问题,苗毅已经推出了管苗。软件。它通过QR码技术实现苗木信息记录,入站和出站管理,库存盘点,产品在线展示和销售。

为了增加便利性,下一步将增加语音识别系统和图像识别系统等功能。手机语音输入找到酒店或餐馆很多人都熟悉,其实找一个幼儿园甚至一棵树都可以实现,但要大规模推广需要时间。

“青岛益家园妙业有限公司做出了线上线下营销相结合的有益尝试。该公司购买了所售苗木的保险,并且幼苗上挂着一张二维码树牌,无论苗木在哪里出售,都可以通过。树卡了解苗木的各种情况,使保险公司可以减少他们的担忧,更愿意尝试。

“马超的分析说,苗木产业有三大现象。首先是产能过剩,苗木质量太小,行业对产品质量的重视需要提高;二是产能转移,市场不断变化,苗木生产周期长,需要不断发展。新市场;第三是产业资本的进入,它不仅带来了资金,还带来了工业思想。工业资本的托儿所肯定会以工业思维运作,无论1000英亩还是10000英亩,都需要产品标准化,因为标准化易于管理。“这三种现象同时产生的结果是行业洗牌。马超表示,在优化原创渠道的同时,拓展网络营销渠道是提升未来市场竞争力的重要途径。

郭朝晖:如何拥抱互联网美

“互联网就像一个美丽的女人。如何在没有陷入火灾的情况下拥抱它?北京东方花园公司苗族网络首席执行官郭朝晖将网络营销与一个令人垂涎的“美女”和“强调风险”进行了比较。他认为苗木行业是独一无二的,所有行业资源的整体解决方案就是出路。幼苗。

“Miaomu先触摸网络,了解互联网面临的问题。郭朝晖说,传统的电子商务思想是挤压或切断中间商挤出利润,但园林苗木从业人员一般都处于多个岗位,并存在许多复杂的特殊问题,而且是不可或缺的中间环节。所以传统的电子商务摆动刀切断中间人的思维并不适用于苗木互联网。 “我们不主张切断中间商,他们是客户,我们必须一起玩。郭朝晖说,在幼苗网上思考,经纪人的利益只会减少,但不会消失。

“在澄清客户定位后,我们应该了解市场在哪里。郭朝晖说,目前的房地产和市政园林相对平稳,面临转型,但生态苗木产业已经上升。据此,郭朝晖认为,苗木的规格和种类必须是生态发展的方向,中国的苗木是非标准的产品,这是很难和苗木触网的机会:互联网必须设定标准独家行业,而不是纯粹的在线标准,并使用互联网思维结合订单制定生产和销售。标准是满足未来生态市场的标准。

“郭朝晖认为苗木幼苗有四个问题需要解决。一个是规划类别,另一个是信用问题,第三个是流通环节,第四个是苗木运输距离。因此,Miaomu Internet不仅要解决简单的事务链接,还要解决整个行业的问题。 “网络思维比电子商务交易更重要。”他说。

“郭兆辉的”六网一体化“解决方案为苗网,网络位于中心,订单,设计,运输,对接等所有环节均为”网络连接“,与此同时,与线下交易中心和展览园区。技术创新,实体销售互操作性,整个Miaomu互联网解决方案架构具有环路功能:交叉,涉及各个方面。“在园艺苗木行业,苗圃苗木是该行业的核心。郭朝晖说,互联网是苗木产业的锦上添花。纯粹制作电子商务是不现实的。幼苗的幼苗不一定需要与阿里巴巴的电子商务巨头相似。我们需要的是一家有实力的领先公司。让专业人士做专业的事情,东方花园作为行业的龙头企业,触摸网是行业向前发展的需要。

“其中,解决信用问题是一个典型的例子。众所周知,苗圃生产受到非工业和非标准化产品的特殊性质的限制。托儿所融资是一个困扰托儿所的大问题。在种子网络收集所有资源之后,它实现了定制销售。一个拥有大数据的平台可以有效地阻止银行作为担保,使苗族能够振兴资产。

“郭朝晖终于说,现在的时代正在日新月异。我不认为Miaomu的营销理念正在发生变化。即使是传统的互联网思维也在升级。现在是互联网和传统产业相结合的时代。有必要找到变化的价值并迎接挑战。 ,创造机会。“”


  
淳安新闻网版权与免责声明:

凡本网注明“来源:淳安新闻网”的所有文字、图片和视频,版权均属淳安新闻网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。

已经被本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“来源:淳安新闻网”,违者本网将依法追究责任。